General Manager di PMI – Gestione aziendale per imprenditori

In un’epoca di significative trasformazioni nel mondo del lavoro, sono sempre di più gli imprenditori che si affacciano al mondo del business con l’obiettivo di capire nel concreto il funzionamento della loro un’azienda, oltre alle possibilità di crescita e sviluppo.

Le responsabilità di chi dirige un’azienda, e soprattutto quelle del general manager, sono innumerevoli. Oltre a quelle di disegnare l’avvenire dell’azienda ed affrontare consapevolmente le nuove sfide che si presentano ogni giorno, è necessario saper organizzare e gestire l’impresa, comprendere il mercato nazionale e internazionale per valorizzare l’offerta, mantenere saldo l’equilibrio economico e finanziario, eccellere nelle competenze manageriali ed avere il carisma del leader. L’obiettivo di questo percorso di alto livello per imprenditori è di consolidare e rinforzare le proprie competenze come manager di gestione aziendale ed il proprio ruolo sui punti cardine della Direzione Generale e della gestione di una PMI, acquisendo in poco tempo, gli strumenti di comprensione della gestione aziendale e del suo funzionamento attraverso casi studio.

Obiettivi del corso

• Analizzare, creare e dirigere con il proprio stile di leadership
• Dirigere il piano strategico e impostare le linee guida del piano esecutivo
• Esaminare il modello, le strategie, l’assetto produttivo più adatto, coerente con gli obiettivi per migliorare le performance aziendali
• Analizzare in modo strategico l’ambiente esterno, ed il mercato, per individuare soluzioni innovative
• Organizzare e gestire il lavoro dei collaboratori
• Valutare impatti finanziari ed economici del piano e delle decisioni strategiche per identificare le soluzioni migliore

A chi è rivolto: Imprenditori – Titolari d’azienda – Direttori aziendali – A tutti coloro che desiderano padroneggiare le nozioni, i concetti e le tecniche in ambito business.

Programma del corso

• Concetto di strategia: Vision societaria: definire l’anima dell’impresa – Management e strategia – Mercato e competizione: le matrici di posizionamento sul mercato – Swot Analysis e confronto con la concorrenza –
• Lean Thiking come fattore di competitività: Modello commerciale – Proposizione del valore – Modello organizzativo – Modello economico finanziario –
• Innovazione e Industry: Preparazione dello scenario sull’industry 4.0 – Le principali caratteristiche della Quarta Rivoluzione Industriale – La persona al centro della Rivoluzione: i 6 elementi fondamentali – Misurazione del livello di orientamento all’industry 4.0 della propria organizzazione –
• Way to Market Model: Analisi della qualitativa e quantitativa – La matrice degli sforzi commerciali – L’organizzazione dell’Area Sales – Il dimensionamento della forza vendita – La gestione delle performance della forza vendita -La forza vendita indiretta –
• Execution: organizzazione, competenze, processi: Modelli organizzativi a supporto della strategia – Selezionare il modello organizzativo migliore per eseguire la strategia – Definire i livelli di autonomia e delega della squadra direzionale – Business Process Management – Definizione dei KPI aziendali: identificare una metrica condivisa di misurazione delle performance societarie – Analisi dei ruoli e delle competenze: rafforzare l’efficacia – Matrice di responsabilità e Reticolo delle Relazioni – Interfunzionalità aziendale – Gestione del cambiamento nei modelli organizzativi – ciclo di vita del prodotto, sviluppo tra esigenze del mercato e impatti sulla dimensione industriale –

Parte seconda

• Il controllo di gestione a supporto delle decisioni: Da Cost accounting a Management control -Il CdG come supporto ai cambiamenti di business – Il processo di monitoraggio e controllo – la struttura dei costi – Utilizzare l’Activity Based Costing – Fattori critici di successo, misuratori di sforzo, misuratori di risultato – Collegare il modello organizzativo al sistema di controllo -Quantificare e gestire i rischi –
• La definizione del costo e del prezzo di vendita: Cost Plus, Target Costing e Life Cycle Cost, Total cost of ownership – teoria del «Marginal costing», «Marginal contribution», «Absorption costing» – Controllare il margine: vendite marginali e costo marginale, matrice del volume supplementare, elasticità della domanda al prezzo, spesa totale, il vincolo di un fattore scarso, break-even analysis, leva operativa, leva di prezzo, insaturazione e inefficienza della produzione
• Gestire e analizzare le informazioni per migliorare i processi decisionali: Analisi degli scostamenti- Gap analysis – Analisi della varianza – variance analisys – Analisi delle cause – Root cause analysis- Fishbone diagram – Peso delle cause- Weight of causes- Pareto Chart – Individuazione dei rischi e opportunità- SWOT Analysis- analisi delle forze in campo

Parte terza

• Finanza: La gestione dell’impresa richiede una particolare attenzione al reperimento e all’utilizzo delle risorse finanziarie. Pianificare il fabbisogno finanziario nel breve e lungo periodo è uno dei fattori critici di successo . E’ necessario quindi sviluppare le competenze e la metodologia necessaria per implementare un piano finanziario che permetta di raggiungere la massima redditività e risultati nel breve e medio periodo, integrandolo con la capacità di valutare i risultati, ottimizzare gli investimenti.
• Controllare l’azienda attraverso gli indici di bilancio: redditività, liquidità, solidità, efficienza, esempio pratico di analisi di bilancio
• Ottimizzare l’utilizzo del capitale: fonti e impieghi, la leva finanziaria, il costo del capitale, il ritorno sul capitale impiegato, la creazione di valore, ROCE e WACC, la creazione di valore
• Gestire il fabbisogno finanziario: Determinare il fabbisogno – Fonti di finanziamento
• Pianificare e controllare gli investimenti: Valutazione economica degli investimenti – Payback period, ROI, ROCE,EVA – Valutazione finanziaria degli investimenti – Flussi di cassa negli investimenti – Distribuzione nel tempo dei flussi monetari – Capitalizzazione e attualizzazione dei flussi finanziari – NPV , IRR, Profitability index, Payback finanziario
• Business game in aula: simulazione su temi di Finanza

Parte quarta

• Human capital management: La relazione auspicabile tra Direzione Generale e Funzione Risorse Umane – La relazione tra la Funzione Risorse Umane e il Middle Management – Cosa guida i comportamenti nelle organizzazioni? – Comportamento organizzativo: dalla struttura ai processi, dalle relazioni al clima – Le attese comportamentali delle organizzazioni: dalla reattività dei modelli organizzativi classici alla proattività dei modelli matriciali
• Scopo e responsabilità della funzione HR: L’evoluzione storica della funzione: dall’Amministrazione del Personale allo Sviluppo Organizzativo – Definire l’orientamento strategico nella gestione HR come contributo fattivo alla strategia di business – Il perno del sistema di gestione: dagli aspetti contrattuali ai modelli di competenza – Relazione tra ruolo, persona e obiettivi: performance management e sistema premiante
• Essere leader nella propria impresa – Imprenditorialità e Leadersip – I 4 Quadranti da monitorare – Le attuali aree di attenzione per ogni partecipante e gli sviluppi futuri dell’azienda – Attenzione al fenomeno della ‘micro-leadership’
• Cosa ci si attende da un Leader in un contesto aziendale – L’evoluzione e la cultura dell’impresa – Guida e influenzamento in azienda: come si manifestano e come renderli efficaci – Le qualità personali del Leader
• Le attività a forte impatto organizzativo che il Leader deve presidiare – Quali sono queste attività e come devono essere governate – Lo sviluppo delle capacità superiori del Leader – Come misurare l’impatto della propria Leadership
• Saper identificare i propri collaboratori chiave sui quali far leva – Analisi dei contributi forniti dai collaboratori diretti – Strumenti per definire i collaboratori chiave – Aspetti di competenza e aspetti individuali per creare la vera fiducia – Favorire la crescita dei leader del futuro
• Piano d’Azione personale e d’azienda