Marketing strategico

Il marketing strategico è un processo che si concentra sulla definizione delle strategie a lungo termine per il successo di un’azienda o di un prodotto. Si basa su una comprensione approfondita del mercato, dei concorrenti, dei clienti e della propria posizione aziendale. Comprende una serie di attività, tra cui la definizione degli obiettivi di marketing, la segmentazione del mercato, la definizione della proposta di valore unica, l’identificazione dei canali di distribuzione e la definizione del budget di marketing.

Il corso si pone l’obiettivo di enfatizzare la funzione del marketing strategico, per aiutare le aziende con varie strategie a immettere i loro prodotti e servizi nella giusta posizione sul mercato. Insegnando le capacità di usare gli strumenti per identificare i bisogni dei clienti, ma anche le competenze per trovare un modo unico e diverso dai concorrenti, per comunicare con i clienti in modo efficace e promuovere i prodotti in modo redditizio.

Obiettivi del corso

• Acquisire una visione completa e attuale del marketing strategico
• Apprendere i legami tra pianificazione, strategia e marketing
• Utilizzare le analisi di mercato
• Analizzare efficacemente i clienti: segmentazione e target
• Individuare le esigenze del cliente: gli attributi del valore del prodotto o del servizio
• Utilizzare le leve di marketing: prodotto, prezzo, punti di vendita, promozione, persone
• Elaborare un piano di marketing strategico che sia un punto di riferimento per tutta l’organizzazione aziendale e saper affiancare il management nei cambiamenti strategici

A chi è rivolto: Amministratori – Imprenditori – Responsabili generali e vendite che vogliono portare innovazione nel modo di fare business ed essere aggiornati sui più moderni approcci del mercato per dare maggior valore al prodotto – Brand manager –  A tutti coloro che sono alla ricerca di un metodo e di strumenti per definire, organizzare e realizzare piani di marketing in linea con la strategia aziendale

Programma del corso

• Marketing strategico: Orientamento al mercato ed al cliente finale – I concetti di strategia aziendale – Concetti di strategia – Ruolo e mission del marketing strategico all’interno dell’azienda – Pianificazione strategica –Analisi dei mercati – Segmentazione e individuazione del client target – La curva del valore e la differenziazione dell’offerta
• Analisi di mercato e strategie: Analisi di attrattività di mercato e di competitività dell’impresa – Ciclo di vita di mercato – Analisi SWOT e scelte d’orientamento strategico – Differenziazione
• Gestione del Brand: Come creare un posizionamento distintivo e competitivo – Creare una equity brand per valorizzare il marchio
• Creazione di una strategia integrata: Quali strategie di prodotto o servizio scegliere – Quali strategie di comunicazione scegliere – Saper sviluppare strategie di prezzo adeguate al target obiettivo – I criteri fondamentali di un piano di marketing