Corso Social Selling

Strategia di marketing che consente ai professionisti e commerciali di distinguersi pubblicando contenuti, creando una rete di contatti e guidando le relazioni fino al momento cruciale dell’acquisto. Fare Social Selling significa, in pratica, saper creare e sfruttare il proprio brand personale professionale per individuare le opportunità di vendita, valutare i prospects, creare e valorizzare le relazioni con essi anche grazie alla condivisione di contenuti, oltre che ottenere dati e informazioni in grado di facilitare la vendita stessa. Il corso consente ai professionisti della vendita di adattare i propri processi e orientare le proprie sfide ai nuovi strumenti digitali. In particolare, la sfida del social selling consiste nell’adottare un approccio commerciale più in linea con le dinamiche dei social network e coerente con le richieste dei clienti moderni. In questo modo il tandem “processo di vendita e tecnologia” incrementa le possibilità di traguardare obiettivi competitivi, moderni e sfidanti.

Obiettivi del corso

• Come utilizzare in modo coerente e integrato i diversi mezzi dei Social
• Sviluppare la reputazione sul web di tutti coloro che lavorano nell’azienda, pianificarla per una partecipazione attiva, per aumentare la reputazione digitale propria e dell’azienda
• Identificare e sviluppare lead di qualità
• Ottimizzare il processo commerciale sul fronte digitale

A chi è rivolto: Manager – Impiegati – Imprenditori – Professionisti – Commerciali

Programma del corso

• Le nuove coordinate del Social Selling: Ottimizzare la propria presenza sui Social e sul profilo di Linkedin – Individuare i giusti influencer e Ambassador – Definire il proprio Personal Branding – Apprendere il networking mood
• Definire una strategia di contenuto: Come definire il profilo del tuo cliente ideale – Come ottimizzare il profilo Linkedin di un Sales Manager – Come usare la ricerca avanzata e i filtri di ricerca per trovare i tuoi Prospect – Come analizzare e classificare i tuoi Prospect – Come creare il primo contatto e stabilire il rapporto – Come coltivare la relazione grazie ai contenuti – Customer Centricity e imbound selling: come sviluppare sinergie di obiettivi, valori e contenuto con i propri clienti
• Lead nurturing: Come alimentare e nutrire con continuità la tua relazione con Lead qualificati – Come definire una Social Selling Routine: azioni giornaliere, settimanali, azioni on demand – Come tracciare le attività su Linkedin del Social Seller – Cosa tracciare e perché: metriche finanziarie e non finanziarie – Come misurare il ROI del social seller – Le opzioni a pagamento per i Sale Manager: Linkedin Sales Navigator – Altre piattaforme di Social Selling
• Semplificare e accellerare il processo commerciale: Presidiare tutto il funnel: dal lead alla chiusura della vendita al presidio del passaparola – L’outbound selling:i contributi del digitale e dei Big Data – Scegliere il CRM appropriato e adottarne la filosofia – Sdoganare il digital nelle conversazioni con i propri prospect – Project Work: